¿Cómo debe ser un buen asesor inmobiliario? Una buena pregunta, lo cierto es que para poder ser un asesor inmobiliario de calidad, es necesario que se dominen algunas habilidades. Hablamos de conocimientos técnicos y de cualidades en lo personal.
Vamos a ver algunas de las cualidades, que como nos recuerdan los profesionales de rastreohuelladigital.com, que de esto saben un rato y que nos van a mostrar en qué debemos fijarnos:
Competencias esenciales en lo técnico para los agentes inmobiliarios
En este sector, las competencias a nivel técnico son bastante buscadas. Hablamos de una serie de competencias en lo técnico que se van adquiriendo con experiencia y tiempo. Pensemos que, además, es posible que sean escasas, en especial cuando hablamos de la especialización, lo que hace que todavía sean bastante codiciadas.
Conocimientos a nivel jurídico
Si se quiere ser un asesor inmobiliario de calidad, es fundamental contar con una serie de habilidades, ya que la profesión precisa de una serie de conocimientos de lo más concretos en el mercado. Pensemos que es importante tener conocimientos en derecho.
Estamos ante un sector que se rodea de un marco jurídico de gran densidad, donde hablamos de la redacción de contratos, litigios, reglamentos, etc.
Es necesario el conocimiento legal para afrontar los posibles errores o conflictos en este sentido.
Prospección
En el caso de algunas profesiones, como sucede con los asesores inmobiliarios, es fundamental el poder tener un dominio de la prospección a nivel telefónico.
Así vamos a poder permitir la captación de clientes nuevos, donde van a causar una primera impresión con técnicas donde se pone en marcha la persuasión y las técnicas de venta. Pese a que hay personas que se encuentran confortables hablando, no practican precisamente este tipo de técnicas de tanta eficacia y es posible que puedan perder potenciales clientes.
Negociación
Nos encontramos ante otra habilidad en el terreno técnico que es fundamental para los asesores en el mundo inmobiliario.
Se deben tener a disposición todos los métodos precisos para entablar la negociación del precio de venta del inmueble en las mejores condiciones que se puedan. Estamos ante una habilidad compleja que es importante de cara a que se puedan ir cerrando ventas y que se satisfaga, tanto a los vendedores como a los compradores.
Disponer de conocimientos del mercado
Para ser un asesor inmobiliario de calidad, hablamos de ser expertos en el mercado, donde debe saberlo todo sobre él mismo:
Actualidad de los precios y de qué forma están cambiando
Las clases de inmuebles disponibles
El perfil de los vendedores y compradores
Las ventajas y desventajas de la ubicación
Pese a que un asesor inmobiliario que tenga experiencia va a conocer bien el mercado en el que se mueve, es necesario que haya una vigilancia estratégica periódica para estar actualizados.
Habilidades interpersonales o cualidad a nivel personas del agente inmobiliario
Además de las propias competencias en lo técnico, no hay que olvidar que un asesor inmobiliario de calidad tiene que contar con una serie de competencias y cualidades a nivel personal, que se las llama soft skills.
Hablamos de unas competencias de gran utilidad en una profesión donde el contacto con la clientela es algo que está a la orden del día.
Tener donde gentes
En la vida diaria, los asesores inmobiliarios se van a comunicar con los clientes, tanto si son vendedores, como compradores, inquilinos o propietarios.
Lo que hacen también es hablar con otra serie de contactos importantes, como pueden ser los abogados. Todo hace que sea fundamental conocer bien las habilidades de carácter interpersonal, de cara a una mejor comunicación con todas estas personas y que se mantenga la credibilidad en este sentido.
Empatía y capacidad para escuchar
El ser empáticos es algo que está intrínsecamente relacionados con las habilidades a nivel interpersonal.
Como los asesores actúan siendo intermediarios entre los propietarios y los compradores futuros, deben escuchar y entender a las partes.
Así es como se puede establecer una relación donde habrá confianza y se realicen transacciones inmobiliarias en las mejores condiciones.
Organización
Los asesores inmobiliarios tienen un trabajo de gran exigencia, donde es necesario contar con dotes de buena organización.
No hay que tener dudas al respecto, puesto que un asesor que esté bien organizado obtendrá unos resultados mejores. Esto es cierto cuando se trabaje por cuenta propia.
Todo ello va a significar el priorizar las tareas e ir preparando las citas con la debida antelación.
Rigor
No solo es encontrarse bien organizados, también deben ser bastante meticulosos para que puedan hacer todas sus tareas sin problemas en este sentido:
Trabajos administrativos
Gestión y citas con los clientes
Visitar a los inmuebles
Trámites en el campo legal
Ser curiosos.